Marcas y esponsoreo - Conceptos y objetivos

Para iniciar el tema de marcas de bebidas y esponsoreo, vamos a ver algunos conceptos básicos sobre el tema.

El sponsoreo es una técnica de marketing que permite relacionar a una marca con eventos u entes que gozan de características y valores a los que desea unirse.

En esta asociación entre un esponsor (también llamado anunciante o patrocinador) y un evento, interviene el apoyo económico del primero a cambio de la llegada al público, la tradición, trayectoria, importancia, status, asociarse a un estilo de vida, etc del segundo.
Los modos físicos del patrocinio pueden verse mediante la aplicación del logotipo, mensaje, eslogan, banner o contenidos en diversos objetos presentes en el evento.

Según un informe sobre patrocinios en 2004 en Estados Unidos el 69% de lo invertido en patrocinios iba a deportes, un 10% a entretenimiento, 7% a festivales, ferias y eventos anuales, 5% a eventos artísticos y el 9% a causas sociales.

Características del esponsoreo
1- El espónsor realiza una aportación monetaria.
2- El o los entes patrocinados no tienen que tener expresa relación con la actividad del promotor.
3- El patrocinador espera obtener un beneficio de esta colaboración.
Qué evaluan las marcas para esponsorear un evento

a) SUS (vuelvo a repetir, SUS) objetivos y prioridades.
Hay que entender que una empresa no hace nada como beneficencia ni de onda, así que para presentarse a proponer algo para que una marca ponga planta, tienen que pensarlo en estos términos.
En líneas generales, los principales objetivos son ganar notoriedad, en función del grado de conocimiento en los clientes potenciales; y realzar su imagen de marca, provocando la asociación entre patrocinador y patrocinado.

b) Cuál es el público objetivo (target) al que se quiere llegar o impactar.
Si se trata de una marca dirigida a un público interesado en deportes, probablemente no auspicie un teatro.

c) Analizar si el público al que se quiere llegar es el mismo que consume el evento a patrocinar.
Una marca premium  no está interesada en asociarse a eventos masivos donde no están los consumidores de su producto.

d) Crear experiencias y evocar sentimientos.
Y esto se aplica a los patrocinos relacionados desde el entretenimiento hasta las causas sociales.

d) Los soportes del esponsoreo (lugares donde estará la marca patrocinadora) deben responder a los objetivos de la marca.
No tiene sentido para una empresa poner dinero si su presencia va a ser marginal o va a pasar desapercibida.

e) Poner establecer parámetros de evaluación sobre la efectividad del patrocinio.

Bibliografía: Dirección de marketing, 12ª edición, Philip Kotler.

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