Marketing sin fronteras: ahora hay agua mineral para gays!

Hoy un amigo me manda un mail con el tema “Puto el que toma agua” para que escriba un post en el blog Fede, acá está tu post:

La noticia habla de una marca de agua mineral que planea apuntar su campaña de marketing para erigirse en una bebida para el público gay. El nombre de la marca será KO-Gay (producido por La Posta del Aguila).

“Al gay le gusta saber de moda, zapatos, estilo, cortes de pelo, arte moderno. Igual hay mucha frivolidad entre medio, porque es fijo que van a estar en los sitios de moda, o en los lugares que se abren. Son los mejores clientes porque es gente que sabe lo que compra y es más sensible a las nuevas propuestas. El gay valora el cambio, a diferencia del heterosexual, que se conforma con lo que hay y como cliente es menos exigente”, manifestó el responsable de D+I+D de LPDA, Carlos Manrho.

“nuestro objetivo es posicionarnos en un nicho exclusivo y, como dijimos antes, al que nadie se animó a ingresar. A partir de esto, estar presente con nuestra agua Premium en los principales, restoranes, pubs, discos, hoteles, departamentos de alquiler temporarios, regalos empresariales. En definitiva, llegar a satisfacer a pleno las necesidades de la comunidad”

“En una primera etapa nos dedicaremos de lleno a la publicidad, estando en todos los medios gay, mapas, revistas, radios, páginas web, etc. En una segunda etapa, nuestro propósito es colocar el Agua Premium en los principales sitios gay y gay-friendly y posteriormente seguir con cadenas de hoteles, ventas por internet y otros.” Concluyo Marcela Clister Responsable de Marketing de Ko-gay

Ok, tenemos claro qué es lo que busca la empresa en el público gay. Ahora me pregunto ¿Qué diferencia objetiva hay entre un agua para gays y un agua para heterosexuales? ¿En un producto de consumo como éste es posible buscar un nicho que refiera a la orientación sexual (por más que lo que se busque es el estilo de vida)? ¿Para el público gay es realmente importante o le agrega algo que una marca de agua les comunique directamente?

Sobre el Producto
En la descripción de los componentes se indica que el producto no tiene químicos incorporados en el proceso, y en su lugar se utiliza la tecnología de Nano partículas de Iones de Plata Coloidal, el proceso incluye un triple filtrado para que el agua sea más liviana, por ello obtuvo la autorización de la exigente agencia de los Estados Unidos (U.S Food and Drug Administration) FDA bajo el Nº 10677529424 que la hace única en el mercado nacional con estas características. Recordemos que ya explicamos las características que debe tener el agua para ser mineral o mineralizada.

Packaging
El producto se vende en envases de 500 cc de vidrio y en cajas de cartón de 12 unidades para preservar cada envase. Es no retornable, y reciclable.
El envase minimalista le confiere una elegancia sublime, que la convierte en un producto de deseo y distinción único en el mercado
Usa colores azul para los textos manteniendo el diseño minimalista, la letra “O” tiene los dos símbolos de femenino-masculino y sobre el nombre KO, el vuelo de las palomas representando la nueva libertad seguida de la bandera característica de la comunidad, diseñada en 1978 por Gilbert Baker para la Celebración de la Libertad Homosexual en San Francisco en los Estados Unidos; finalizando con el lazo característico

Público objetivo
La población homosexual representa entre el 20 por ciento del total. En Argentina, esto se concreta en aproximadamente ocho millones de gays, aproximadamente, de los que el 56% se encuentra entre los 20 y los 50 años, edad especialmente atractiva como target
El público al que va dirigido es fundamentalmente hombre blanco occidental, joven preocupado por su cuerpo y por la calidad de los alimentos que adquiere, el público gay es especialmente sensible a las novedades y a su prueba, y cuenta con los siguientes hábitos remarcables:

- Tiene un alto nivel de consumo.
- Realiza entre tres y cuatro viajes de vacaciones al año.
- Suele consumir moda, electrodomésticos, cultura, ocio, viajes, bebidas (sin alcohol), estética, cuidado personal, decoración, nutrición y automóviles.
Siguiendo con las características cuantitativas del target, el 55’3% de la población gay tiene estudios superiores, por lo que podemos afirmar que el nivel socio-cultural es medio-alto y alto.
Sus gustos, sofisticación y capacidad de compra conforman el llamado “Pink Market”, considerado como cliente exigente y potencial; los gays son personas muy vanidosas, preocupadas por la estética, el físico y la apariencia.

Aunque el público objetivo de Ko-gay, son los hombres homosexuales, no son excluyentes con las mujeres o el colectivo GLTB (gays, lesbianas, transexuales y bisexuales) en general.

Muy clara la posición de la marca, pero insisto ¿Tanto marketing para tomar sólo agua?

Fuente: HostNews

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